【目 次】
＜目次＞
はじめに - 4 -
１．背景 - 5 -
２．日本と米国の状況の違いについて - 6 -
３．損保業界の方向性 - 7 -
４．販社のイメージ - 8 -
５．代理店の当面の対応と目指す方向性 - 8 -
(1)米国の独立代理店を目指す専業代理店 - 8 -
1)大型専業代理店 - 8 -
2)米国の専属代理店を目指す専業代理店 - 9 -
(2)兼業代理店 - 10 -
(3)小規模乗合代理店や小規模企業系代理店について - 10 -
５．営業課支社 - 11 -
(1)拠点 - 11 -
(2)営業社員 - 12 -
1)全国型社員 - 12 -
2)地域型社員 - 13 -
６．はたして保険会社の思惑通りに販売網の体質改善が
進んでいくのでしょうか - 14 -
(1)商品の難しさ - 15 -
(2)営業社員は、補完できるのか - 15 -
(3)これまでの保険会社の代理店政策 - 16 -
(4)営業社員の置かれた環境 - 17 -
(5)将来に対する不安 - 19 -
(6)改正保険業法を実効あるものにするためには - 19 -
最後に - 20 -