【目 次】
【筆者紹介】 - 3 -
１．損保系生保誕生から27年 - 4 -
　■損保系生保の誕生 - 4 -
　■ビジネスモデルはアリコとソニー - 5 -
　■インカム方式 - 6 -
２．生保が売れない - 7 -
　■代理店対応力の低下 - 7 -
　■損保担当者の重要性 - 8 -
　■取り残された代理店 - 9 -
３．ストレスを与えない営業 - 10 -
　■情報提供営業 - 10 -
　■新規開拓、ニーズ喚起、証券チェックは不要 - 11 -
４．小善は大悪に似たり - 15 -
　■喉の乾いていない馬は水を飲まない - 15 -
　■小善は大悪に似たり - 15 -